美合报道
服务供给过剩的后市场,如何快速提升润滑油企业新的盈利增长点?
发表日期:2018-03-07 1318次浏览

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本文是由珠海美合科技股份有限公司董事长兼总经理  胡庆光在美合杯.2018(第六届)汽车服务金勋奖颁奖大会的发言实录,如有出入敬请谅解!

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各位领导,各位专家,各位同行的精英,下午好!

我是做润滑油的,我知道汽车服务行业有多难。相信大家都在想着,如何提升企业新的营业增长点?如何提高终端门店的盈利能力?今天我跟大家分享一下。

赋能终端提升盈利能力——智慧工厂助力连锁企业打造润滑油品牌。这是今天的主题。分为三部分内容。第一,终端门店市场环境浅析;第二,美合科技智慧工厂介绍;第三,如何助力连锁企业打造润滑油品牌。

现在的社会就是快

产品升级快、商业模式快,最主要是用户体验变化太快!用户的需求在变化,用户的年龄在年轻化,很多在变化,这是第一。

第二,汽车门店的数量巨大,大概有百万级的数量,有一部分是没有营业执照的。中国汽车2017年的保有量2.15亿辆,平均每个门店只有两百多个的车主,这是远远不够的,肯定是亏本。要知道,门店经营成本非常高,租金贵、人力成本高、中间环节多产品利润低、环保要求、价格透明,这是现在整个终端门店面临的经营困难。

整个润滑油市场2017年比2016年增长了2.4%,其中乘用车有油2017年比2016年增长了4.6%。传统润滑油市场是一般的润滑油品牌发布国产品牌、外资品牌,还有厂家的OEM品牌。但是现在已经在发生改变,出现了一些新兴市场,包括连锁门店、连锁维修品牌、配件商品牌、电商品牌、O2O品牌、主机经销商自建品牌。

作为一个连锁企业,我认为现在选择做一个自创品牌是非常好的选择,因为润滑油本身是一个相对标准化的产品,而且是相对高频消费的产品。 

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美合工厂到底是什么样的?

美合是华南地区最大的民营生产企业之一,是一家专注润滑油行业19年的高新科技企业,2015年美合科技成功挂牌新三板。

挂牌新三板我们只用了5个月的时间。我们是广东省守合同重信用企业,也是2017中国润滑油行业年度智慧工厂,一直坚持合法经营、规范经营的理念。从一个小小的贸易公司到今天销售将近6个亿、2018年预计能到7个亿,相信在大家的认可下我们可以做到九个亿十个亿。

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十多年来,我们一直跟国际大公司合作,包括润英联,雅富顿等。我们的客户有壳牌,也有国际一流一线品牌。

我们还有一大批在空调行业的大用户,格力、美的、海信等。我们工厂的规模占地5.3万平方米、建筑面积2.8万平方米。我们有强大专家研发团队、独立的技术研发中心,设备几乎满足所有润滑油的要求,我们跟清华大学等国家级的院士有深度的交流合作。

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美合具有专业严谨的质量管理体系及认证。整个质量管理体系均通过ISO/TS16949汽车行业质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、IS09001质量管理体系认证?;褂形颐亲帕Υ蛟斓闹腔酃こ芄煌ü畔⒒迪止こ笠档墓芾?。

如何助力连锁企业的打造

大家如果要自己创造一个品牌,但是又没有工厂,怎么办?美合科技可以帮助大家实现。

我们有五大核心优势。

一、产品研发。专业的调研资料、行业发展趋势分享、专业的研发团队、产品定位分析、配方设计及优化、持续的产品升级;
二、品质保证。世界知名品牌代工经验、优质稳定丰富的原材料供应、科学严谨的质量管理体系、行业领先的生产工艺和设备;
三、营销体系。提供专业的市场营销策略、专业设计师进行包装设计、专业律师团队审核包装,规避法律风险;
四、技术服务。专业的行业知识培训、产品知识培训、完善的售后服务支持;
五、供应保证。强大的智慧工厂运营系统、科学的PMC生产计划。

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以上就是我的演讲,主要为大家介绍如何打造连锁企业提升利润。不一定能完全满足大家打造自我品牌的要求,但我希望与大家进行更深度的交流。

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